こんばんは。堀 智行です。
2018年もAmazonで勝つためには
販売力という点で実力を上げていく
ことが今まで以上に重要になります。
なぜならライバルのレベルが上がって
きているからです。
ではライバルに負けないためには
何を努力すればよいでしょうか。
差をつけられることなら何でもやる
べきではあるのですが、今日はこの
1つをやるだけでもかなり変わると
いうことを書いてみようと思います。
本日のメインコンテンツ
■■販売力に大きな差が出る一つのこと
最近Amazonの商品詳細ページの
デザインが少し変わったことにお気
づきになりましたか？
結構見た目が変わる変更なので
お気づきになった方も多いと思いま
すが念のためこちらをご覧ください。
https://www.amazon.co.jp/dp/B071SGLPRF/
PCで開くとすぐに分かりますが、
画像サイズが変わってますよね。
感覚的に今までの倍ぐらいのサイズ
になっている気がします。
Amazonがどう判断したか聞いた訳
ではありませんが、購入者が購入を
決める時に写真を見て決めることが
多いことは当然Amazonも分かって
いるのでこのような変更をしたと
考えられます。
Amazonも商品画像を今まで以上
に重視し始めたということでしょ
う。
写真が重要だということは今までも
繰り返しお伝えして来ましたが、
この仕様変更で
ますます画像で商品の魅力をアピー
ルできるようになりました。
ということはですよ。
画像で商品の魅力をアピールできな
いとライバルにどんどん差をつけら
れてしまうということです。
ですから商品画像は妥協せず徹底的
に作り込むことがオススメです。
前置きが長くなってしまいましたが
今日お伝えしたいメインテーマは
デザイナーの重要性です。
商品画像をAmazonも重視し始めて
いるのですから、我々セラーもその
動きについて行かなければなりませ
ん。
そのためには社内にデザイナーを抱
えることが一番のオススメです。
社内デザイナーと言っても正社員と
して常駐で雇わなくても在宅のスタ
ッフとしてお願いしても構いません
が、
その都度業者を探さなくてもいいよ
うにいつも決まった方にお願いでき
る環境を作っておくとよいでしょう。
メイン写真がよければ検索結果での
クリック率が上がりますし、
サブ画像がよければ成約率が上がり
ます。
はっきり言って、そういうことを理
解しているデザイナーが一人いるだ
けで、売上が何倍も違ってきます。
何倍も違うというのは決してオーバ
ーに言ってる訳ではありません。
結局購入者が購入を決める時に重視
しているのは見た目が大きい訳です。
そこが大きく改善すれば本当に
2倍、3倍、5倍、10倍と売上が
変わることは十分あり得ること
なのです。
例えばこちらの商品を見て下さい。
https://www.amazon.co.jp/dp/B00PT9MBHC/
ペアのマグカップですが、写真とし
ては別に悪くありません。
家の中でどんな感じになるかも
一応想像もできるし悪くはないの
ですが、、、
正直、目立つ要素が何もないです。
ランキングはホーム＆キッチンで
私が見た時には6万5千位ぐらいで
程々の売れ行きですね。
ではこちらのマグカップはどうでし
ょうか？
https://www.amazon.co.jp/dp/B01N8OSJCC/
画像の作り込みが全然レベルが
違いますよね。
さっきのマグカップと値段はほぼ
一緒ですが、売れ行きがまるで違い
ます。
私が見た時にはベストセラーを取っ
ていますし、家電カメラの大カテゴ
リで4300位を取っていました。
（なぜ家電カメラなのか不思議です
が。笑）
画像で見た目がこれだけ違うと
ここまで売上に違いが出るという
一例です。
それにですよ。
このレベルの画像ならモデル撮影を
しなくても素材だけで合成して作る
ことも可能です。
このカタログはモデル撮影している
かもしれませんが、ちょっと微妙な
画像もあるので合成も使っている
かもしれません。
つまり、デザイナーが一人いるだけ
でこの程度の画像はかんたんに作れ
てしまいます。
販売力を上げるにはデザイナーの力
は絶対に必要です。それを意識して
よいデザイナーさんを探してみまし
ょう。
2018年の売上が大きく変わるはず
です。
さて、どうやってそういういい人材
を確保すればいいのか、関心が高け
れば次回以降書いてみようと思いま
す。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
11月に入ってきたコンテナはいろい
ろあって予定よりだいぶ遅れました。
予定のコンテナ船に乗らなかったり
よりによって検査になってしまった
りして当初の予定より2週間ぐらい
遅れましたが、11月末にようやく
到着しました。
予約注文で購入してくれていたお客
様にも出荷が済み、これからいよい
よFBA納品して本格的に販売開始
です。
これから年末もありますし、2月の
春節もありますから発注はシビアに
早め早めにかけるように気をつけな
いといけない時期です。この時期は
1日遅れただけで2週間遅れるなん
てこともざらですからね。
せっかくランキングや検索順位を
上げたのに在庫切れを起こしたら
もったいなすぎて仕方ありません。
何でも早め早めを心がけましょう。
いや、何でもではないですね。
ゆっくりじっくりがいいものも
ありますので。
最後はなんだかよく分からない
なぞなぞみたいになってしまい
ました。
ちょっとテンションおかしく
なってます。笑
最後までお読みいただきありがとうございました。
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