こんばんは。堀 智行です。
前回はオリジナル商品のリサーチで
は高回転商品をリサーチすべきと
書きました。
理由は単純で、仕入れロットが大き
くなるため効率よく資金回収するに
は高回転でなければいけないから
でした。
今日は中国から仕入れられる商品で
Amazonで高回転している商品を
効率よく探す方法を書きます。
本日のメインコンテンツ
■■オリジナル商品のリサーチ効率を上げる
Amazonでよく売れている商品を探
す手っ取り早い方法として
Amazonのランキングページから探
す方法があります。
ランキングページとはこちらです。
https://www.amazon.co.jp/gp/bestsellers/
各カテゴリのランキング1位から
100位まで順番に並んでいるので
売れている商品を探すのはかんた
んです。
ただし、やってみると分かりますが
この方法が必ずしも効率がよいとは
限りません。
なぜならここまでランキングが高い
と大カテゴリーで見ると中国商品は
たまにしか出てきません。
有名ブランド品が多い印象です。
パナソニックだとかセイコーだとか
です。100位以内というのは圧倒的
な売れ行きなのでブランド力で売れ
ているケースが多く、中国商品を
効率的に探せるわけではないのです。
では小カテゴリまで降りていけば
効率が上がるかというと、
結局は国内商品、中国商品、欧米商
品などが混在しており、降りていけ
ばいくほどカテゴリの数も多いので
自分が見つけたい商品に絞って探す
のは困難です。
それにカテゴリを選んでのリサーチ
だとどうしても自分の主観が入るた
め見るものが偏りがちです。
なのでリサーチをしても結局いつも
同じようなものばかり見ることにな
り、なかなかいいものが見つからな
い、という状態になりやすいのです。
そういうわけでランキングページ
だけでは効率が上がりにくいです。
ランキングページは100位以内に
入っている商品がどんなものなのか
を見るためのものという位置づけ
か、最初のきっかけとしてなんとか
一ついい商品を見つけるためのもの
と考えるのがよいと思います。
では効率を上げるためにどうすれば
よいかというと、提案したいのは
「セラーリサーチ」です。
Amazonではセラーが扱う商品を
一覧で見ることのできるストアペー
ジがあります。
商品を扱っているセラーの名前を
クリックし、ストアフロントとい
うリンクをクリックすると開く
ページです。
例えばこういうのです。
自分が扱いたい商品が中国商品なら
中国商品を扱っているセラーのスト
アページを見ると大抵は中国商品ば
かりが並んでいます。
それを順番に見ていき高ランキング
のものを探します。
この手法は古くから知られているの
で、もはや使い古された感がありま
すが今でも侮ることはできない、
非常に効率的な方法です。
その理由を説明します。
■理由その1
「100位以内のランキングでは拾
えない商品が拾える」
大カテゴリで3000位以内なら十
分高回転と考えてよいです。
100位～3000位ぐらいまでの商
品もしっかり探せるこの方法は
優れています。
■理由その2
「不要な情報がすでにフィルタリン
グされている」
中国輸入セラーが持っているとい
う時点で中国から仕入れられる
商品にフィルタリングされていま
す。
また、セラーのレベルが自分と近
いなら、自分の仕入れられる商品
が並んでいることが多いです。
■理由その3
「様々なカテゴリーの良い商品が
揃っていることも多い」
ランキングページではカテゴリを
自分で指定しなければならないです
がセラーリサーチだと自分が思いつ
きもしないようなカテゴリにいい
商品があることに気づけます。
つまりは・・・
セラーリサーチはすでにリサーチ済
みのデータの再精査をやってる訳で
す！
その中で売れているものだけを抜き
出せば非常に効率的なのです。
大カテゴリ3000位以内なら高回転
と言えますが、そのぐらいのランキ
ングだとランキングページからは見
つかりにくいので、あまり目立たず
にこっそりとうまく売っている商品
が実はゴロゴロしています。
そういうのを見つけられるのが
セラーリサーチです。
そういうわけでこのリサーチ方法は
とても効率がよい方法です。
さらにですね。。。
ASIN Getterをお持ちの方は
さらに効率が上がります。
さらにというよりも「驚異的に」
といった方がよいでしょう。
何十倍にもなります。
あなたがASIN Getter
をお持ちであればぜひ活用して下さ
いね。
いいセラーを見つけるには今流行り
のキーワードでAmazonで検索して
見ましょう。
例えば「スマホ」で検索するとこん
な検索結果になりました。
そこで私はこの商品に注目しました。
https://www.amazon.co.jp/dp/B06XFQ9SRY/
家電カメラで84位ですから相当売れ
ています。
この商品を扱っているセラーは
かなりいいセンスをしていると思わ
れます。そのセラーのストアページ
がこちらです。
ASIN数が18ありますが、ほとんど
がよく売れており、よだれが出そう
な商品がいっぱいですね。
こうやっていろんなキーワードで
検索しながらいいセラーを探して
みましょう。するといい商品が一気
に見つかって効率的です。
さて、こうやっていろんな売れ筋の
商品を日頃から見ておくと役に立つ
ことがあるんです。
Amazonでビジネスするすべての
セラーにオススメしたいことだと
最近強く感じたのですが、
今日は長くなってしまったので
続きは次回お伝えしようと思います。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
今日は急遽大阪の予定が入ったので
朝からとんぼ返りで大阪出張です。
今この記事を書いているのは
14:00ちょうどですが、すでに
この時間で名古屋を過ぎて横浜に
向かっているところです。
東京−大阪間はもはや通常の移動エ
リアになってきました。
そういえば起業当時の目標の一つに
「思い立ったらすぐ新幹線や飛行機
に飛び乗って交通費を気にせず移動
できる」というのがありました。
確か紙に書いて人に話していたと
思います。
昔はそういう生活に憧れていたんで
すが、気がついたらこのぐらいの距
離はもう当たり前になっています。
一つ夢が実現できて嬉しい限りです。
気がついたらいつの間にか実現して
いる目標って結構あると思いますの
で時々振り返ってみるのはいいと
思います。自分の成長がわかって
モチベーションアップになりますから。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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