こんばんは。堀 智行です。
先週から求人のテーマで記事を書いて
いますが、とても関心が高いです。
物販の成功は作業を外注化することに
かかっていると言っても過言ではあり
ません。少しでもやっている方なら
それに同感されるでしょう。
今日は求人の募集文を書く時の
文章をできるだけ読ませるためのテク
ニックについて書いてみます。
できるだけ読ませるテクニックと聞い
て「？？？」となったあなた。
文章は書けば読んでもらえると思って
いませんか？
それはヤバイですよ。
現実には文章は基本、読まれないもの
なのです。そのことをまず認識しなけ
ればなりません。
それでは始めますね。
本日のメインコンテンツ
■■応募が集まる求人－本文を読ませるには？
タイトルは検索結果の中でクリックさ
せることが目的と前回書きました。
ではクリックしてくれたらもうこっち
のものなんでしょうか？
そんなことはありません。
人は文章を読まないからです。
切羽詰まって仕事を探している人です
らそうなんです。
・見ない
・信じない
・行動しない
この3つが標準的な人の行動パターン
です。
文章があっても読まない。
たとえ読んだとしても信じない。
たとえ信じたとしても行動には移さな
いものです。
求人の文章を読んで信頼してもらい、
応募するという行動まで取らせるには
それだけの技術が必要です。
普通は読まない人に読ませようと意識
して書かなければいけません。
Webページを開いた時にそれを読むか
読まないかを判断する時間は3秒だと
言われています。
つまり3秒で読む価値があると判断させ
られなければ次のページに移動するか
ページを閉じられてしまうのです。
ということはですよ。
読まない人に読ませるには何が必要か
少し見えてきませんか？
はい。その通りです。
できるだけ最初の3秒で読む価値があ
ると思わせることなのです。
もっと言えば、これは自分のために
書かれた求人だ！とか
自分にぴったりの仕事だ！と
3秒以内に感じさせればよいのです。
そうすると長い文章でも隅々まで読ん
でくれます。もっと詳しく知りたいと
思っているからです。
そのためにはできるだけ早い段階で
心を動かさなければなりません。
読む順番は
1.タイトル
2.本文の上から順番に下に降りていく
というパターンですよね。
ですからできるだけ心に響くキャッチ
コピー的なことをタイトルと本文の
一番最初に持ってくるべきなのです。
「完全在宅」
「長期継続案件」
「固定報酬」
などのように在宅の個人外注さんに
魅力的なキーワードを入れる方法。
「子育て中の主婦歓迎」
「ファッションが好きな女性歓迎」
「ECサイト運営経験者」
のように属性を絞り込むような
キーワードを入れる方法。
当てはまる人には響きます。
「思わず2度見してしまう商品画像
を作れる方募集」
のように腕に自信がある人に響く
書き方も効果があります。
上に示したように、当てはまる人には
ガツンと響くというキャッチーなキー
ワードをできるだけ上に持ってきます。
そして書くことの優先順位は魅力的な
ことをできるだけ上に書き、下に下がれ
ば下がるほど優先順位が下がっていく
というイメージです。
上の方で心を掴んでいればもっと詳し
く知りたいと思うので、詳細なことは
下の方に書けばよいです。その情報が
必要な方はそこまで読みますからね。
それからこれは文章の書き方になり
ますが、できるだけビジュアルでイメ
ージできるような書き方は効果があり
ます。
例えば「あなたの頑張り次第で報酬は
どんどん増えますよ」ということを書
く場合、読む人がこういうイメージが
できるようにします。
https://t.pimg.jp/006/858/527/5/6858527.jpg
右肩上がりに収入が増えていくこと。
その具体的な金額と、いつごろまでに
どこまで増えるかイメージできること。
もちろん、先のことは分からないので
すが、それでもイメージできるように
モデルケースでもいいですし、過去や
現状の実績を示して、その延長線上を
イメージできるようにしてあげるので
す。
この仕事をすれば自分はどうなれるの
か、イメージしやすいほど応募しやす
い求人となります。
普通に考えて、一体どんな感じになる
のか分からない求人って怖くて応募
できませんよね。
だからその逆をすればよいということ
です。
こうやって、なかなか文章を読もうと
しない人たちに読んでもらえる工夫を
随所に巡らすことにより、読まれる
求人となります。
そして優秀な人材が集まりやすくなり
ます。
意識してみて下さい。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
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