こんばんは。堀 智行です。
ASIN Getterお申し込みの勢いが
止まりません。
リサーチを改善するニーズは本当に
高いですね。
でも物販はリサーチをやって終わりで
しょうか？
いいえ。リサーチの先があります。
今日はASIN Getterのユーザーさんにも
これからASIN Getterを手に入れる方
にも役立つことを書こうと思います。
本日のメインコンテンツ
■■リサーチの先にあること
相乗りしかやらないのであればリサー
チした後にやることは
仕入れ、検品、納品ぐらいです。
でも最近は、相乗りは卒業して自分の
新規カタログを持ちたいという人が
増えています。
あなたも
そのお一人でしょうか？
だれでも
ライバルに左右されずに
安定した売上が
欲しいですからね。
新規カタログをヒット商品にするには
ただ出品するだけでなく、完成度の高
いカタログ作りが必要です。
なぜかというと、、、
売上は何でできているかというと、
訪問者数 × 成約率 × 客単価
でできています。
この3つのかけ算なんですね。
この3つのうち、特に「成約率」
はカタログの作り込みに大きく
依存しているので、カタログの
作り込みが重要なのです。
成約率とは訪問者のうち何％が
購買に至るかという確率であり
100人の訪問者のうち10人が
購入すれば成約率10％です。
成約率が低ければどれだけ
訪問者数と単価を上げたとして
も売上はほとんどゼロです。。。
訪問者数とはAmazonで言えば
セッションですよね。
広告（スポンサープロダクト）や
SEO対策で集めます。
セッションが多く集まったとしても、
商品の魅力が伝わらないとまず売れま
せん。
だから「この商品が欲しい！」と
思ってもらうことが必要で、そのため
にはカタログの作りこみなんですね。
カタログの作り方でどれだけ違いが
あるか分かりやすい例をお見せします。
どちらも同じような商品を売っている
のですが、ちょっと見てください。
まずはこちら。
https://www.amazon.co.jp/dp/B00JRC0Q7Y
相乗り対策で付属品をつけるとか、
タグをつけるとか、ロゴをつけるとか
いろいろ工夫しているのは分かるんで
すが、
肝心の顧客のことを考えていないので
どうもパッとしません。
ではこちらのカタログはどうでしょう
か？
https://www.amazon.co.jp/dp/B01MYYUB74
顧客にとって魅力的なことがいっぱい
ではありませんか？
充実したサブ画像を見てください。
Amazonでとても売れていると
分かる画像がありますし、
商品の魅力をふんだんに伝えています。
ゆったり広く暖かいこと。
どんなシーンで使えるかイメージさせる。
ワクワクさせる背景写真。
なぜ快適なのか素材の説明。
足を曲げたり寝返りを打ったりフルオ
ープンにしたり自由自在であること。
収納がコンパクトなこと。
顧客にとってのベネフィットが
ちりばめられています。
こういうのを見せられると顧客の心
は動きます。
画像のクオリティ高いですよね。
画像を見ているだけで魅力が
伝わってきます。
物販を長くやっていきたいなら
こういうところにたっぷりと時間を
かけましょう。
顧客が欲しくなるものを顧客の気持ち
になって考えるのです。
でももし、リサーチにほとんどの時間
を費やしているならどうですか？
とてもそんなところまで手が回りませ
ん！
だから売れなくて悩む。
また次の商品をリサーチする。
忙しくてカタログを作り込めない。
だから売れない。
それの繰り返しの悪循環です！
もしあなたがまだ、リサーチに大半の
時間を費やしているなら、
そこはツールでさくっと終わらせて
本当に大切な販売に時間をかけられる
ようにしてください。
それが正しい時間配分であり、
物販成功の秘訣です。
驚くほどリサーチを効率化する
ASIN Getterをまだ手に入れていない
方はこちらからどうぞ。
2/23までの期間限定です。
今なら嬉しい特典もつきますので
今すぐエントリーがオススメです。
お読みいただきありがとうございました。
堀 智行
■編集後記
事務所のスタッフから、エアコンが
ついていても足下がスースーして寒い
と言われました。
ホットカーペットでも置けばいいん
でしょうが、すでにエアコン3台を
稼働させているので、
さらにホットカーペットをつけると
ブレーカーが落ちてしまいそうです。
何かいい方法はないかなと考え、
次の2つの方法を組み合わせました。
まず100円ショップで暖かいマットを
買ってきた。
これで少しは暖かい。
次にサーキュレーターをエアコンに
向けてかける。
これにより、暖かい空気が部屋全体に
循環するので足下も暖かくなる。
これでだいぶ改善したはずです。
多分。。。
私の部屋とスタッフの部屋は別なので
あくまでも多分です。笑
少しでも気持ちよく仕事してもらいた
いのでがんばってます。
サーキュレーターはAmazonで注文
したらすぐに届きました。やっぱ
Amazonは便利ですね。
うちはAmazonのヘビーユーザー
です。
あっ、そっちじゃなくて、、、
Amazonのトップセラーにならなきゃ
いけませんね！
最後までお読みいただきありがとうございました。
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
ブログには書けない記事もメルマガでは配信中！
堀 智行の【在庫チェッカー通信】登録フォームはこちら
<<登録特典>>
今なら『過去に実際に稼げた商品100リスト（5万円相当）』を無料プレゼント！
※リストが古くなりすぎないように時々更新しています。
メルマガに登録するとダウンロードURLとパスワードが届きます。
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-
ブログには書けない記事もメルマガやLINE@では配信中！
堀 智行の
【時短で本業より稼ぐ、通販ビジネスオートマ化メルマガ】
略して【通販オートマ通信】登録フォームはこちら
<<登録特典>>
今なら『過去に実際に稼げた商品100リスト（5万円相当）』を無料プレゼント！
※リストが古くなりすぎないように時々更新しています。
メルマガに登録するとダウンロードURLとパスワードが届きます。
「誰でも１日１時間程度の作業で月利100万円を達成するAmazon通販ビジネスを成功させるたった１つの秘訣」をLINE@友達追加特典としてプレゼント！
過去に完全クローズドで開かれた売り上げ最大化のセミナー内容を一部公開！
すぐに使えるテクニックをLINE@友達追加特典としてプレゼントいたします！
