在庫管理

不良在庫はどう処分する?

あまり語られないですがすごく重要です

 

こんばんは。堀 智行です。

物販が行き詰まる原因の一つに

不良在庫があります。

そもそもで言えば、不良在庫を出さな

いことが理想なのですが、

予測できないことが起きることは必ず

ありますから、

物販を続けるなら不良在庫処分の

スキルも大切です。

 

今日はそのことを書いてみます。

 

本日のメインコンテンツ

■■不良在庫はどう処分する?

何を不良在庫と呼ぶかは人によって

異なりますが、ざっくり言うと

想定していた販売期間内で売り切れな

かった在庫と言うことができます。

 

例えば1ヶ月ではける想定で仕入れた

商品が3ヶ月経っても残っているなら

完全に不良在庫です。

 

で、まずはなんで不良在庫になって

しまったのか?

今後に役立てるためにも理由を分析

しておくことは大事です。

3ヶ月経ってから考えていては遅すぎ

で、1ヶ月で売れるつもりで仕入れた

のなら、1週間か2週間でだいたい

結果は見えてきているはずです。

そこで原因を分析しましょう。

 

理由としては

・ライバルセラーが増えてしまってカ

ートが回ってこなくなった。

・別カタログに類似品があり、そちら

に食われてしまっている。

・そもそも需要があまりなかった。

等、いろいろ考えられると思います。

 

今出しているカタログで売れないだけ

なら、カタログを変えてみればいい

ですし、オリジナルカタログを作って

スポンサープロダクトをかけるのも

手です。

ヤフオクなどで併売するのもいいでし

ょう。

 

それでも売れなければ、そもそも需要

のないものを仕入れてしまったのです。

需要がないものはいくら待っていても

まず売れません。

素直に負けを認めて、早めに現金化し

次の仕入れに回すべきです。

 

その場合、赤字で売ることは仕方あり

ません。それがつらくて、

「いつかは売れるかもしれない」

と思って在庫をもち続けると積もり

積もって在庫額が膨れ上がってしまい

ます。損切りができずに物販が停滞す

る典型的なパターンですから気をつけ

ましょう。

 

で、売れない商品を現金化する方法

ですが、かんたんで意外に効果がある

方法は写真を撮り直すことです。

Amazonで売れないのは、カタログの

写真がよくないから、という場合が

よくあります。

写真を撮り直してヤフオクに出すと

利益が取れるまでは行かなくても

けっこうサクッと落札されることが

あります。

 

別に一眼レフがなくても問題ありませ

ん。iPhoneのカメラはけっこうきれい

に写るので、撮り方を工夫すれば結構

それだけでいけます。

明るいところで撮ることや、

アップにするだけで魅力的にみえる

ものです。

 

Amazonのように白抜き画像にする

必要はないのでそれを最大限活用しま

す。

後ろに映り込ませるものを工夫するだ

けでかなり高級感ある写真にすること

も可能です。

 

例えばですね。

イミテーションパールなどのアクセサ

リーなら、色の濃い紙袋などの上に

置いて、アップで写すだけでけっこう

高級感があるように見えます。

 

Amazonの白抜き画像では全く売れな

かったのに、こういう写真でヤフオク

に出品したら、あっという間に即決で

落札されました。

http://s-emotion.biz/image/pearl

 

この写真はiPhoneで撮ってます。

おしゃれな紙袋をヤフオクの写真用に

とってあったので、その上に載せて。

 

ヤフオクの出品や対応はスタッフに

任せればいいですが、

写真はプロに頼むとお金がかかるので、

これぐらいの写真なら自分で撮ってし

まったらいいんです。

 

それと、落札されやすいこつは

素人っぽく出すことです。

いかにも業者という感じで出すと

落札されにくいです。

だって業者は利益を乗せて売ってる

はずですよね。

でも個人が不要品を出品しているなら

お得に買えそうな気がしませんか?

 

それが購入者の心理なので、わざと

素人っぽく出します。

「プレゼントでもらいましたが、

自分の持ってるのとかぶったので

出品します♪」

みたいなエピソードも入れたりして。

 

在庫は会計上資産として計上されます

が、現実には売れるまで全く価値の

ないものです。

つまり売れない在庫の価値は0円

です。

不良在庫になってしまったら

赤字でも現金化することが物販では

本当に大切なことなので、定期的な

在庫処分をおススメします。

 

お読みいただきありがとうございました。

 

堀 智行

 

■編集後記

今、うちの経理をやってくれるスタッ

フを募集してまして、次々に応募が

きて、面接に追われています。

今日は3人面接しました。

 

結構時間が取られるのですが、面接は

楽しいものです。

すばらしい人が来てくれた時はすごく

嬉しいですからね。

 

今回も良い方が続々と応募してくれて

ますので、どの方にするか迷います。

あまり楽しんでばかりでなくて、

もっと効率的にやることも考えないと

いけないんですけどね。

こういうのが好きなものでして、なか

なか効率的にできないでいます。笑

 

明日も2人面接、楽しみです。

 

それはそうと、メルマガで書いてほし

いことがあれば気軽にメールください

ね。できるだけ読者さんが求めている

ことに合わせて書きたいと思っていま

すので。

(注記:メルマガ配信時と同じ表現をそのまま転載しています)

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-

ブログには書けない記事もメルマガでは配信中!
堀 智行の【在庫チェッカー通信】登録フォームはこちら

<<登録特典>>
今なら『過去に実際に稼げた商品100リスト(5万円相当)を無料プレゼント!

※リストが古くなりすぎないように時々更新しています。
メルマガに登録するとダウンロードURLとパスワードが届きます。

-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-

公式メルマガ・LINE@に登録でプレゼント!

ブログには書けない記事もメルマガやLINE@では配信中!

堀 智行の
【時短で本業より稼ぐ、通販ビジネスオートマ化メルマガ】
略して【通販オートマ通信】登録フォームはこちら

<<登録特典>>
今なら『過去に実際に稼げた商品100リスト(5万円相当)を無料プレゼント!

※リストが古くなりすぎないように時々更新しています。
メルマガに登録するとダウンロードURLとパスワードが届きます。

 

「誰でも1日1時間程度の作業で月利100万円を達成するAmazon通販ビジネスを成功させるたった1つの秘訣」LINE@友達追加特典としてプレゼント!

 

過去に完全クローズドで開かれた売り上げ最大化のセミナー内容を一部公開!
すぐに使えるテクニックをLINE@友達追加特典としてプレゼントいたします!